房地产营销十三大技巧
房地产营销十三大技巧

韩凤岐

摘要:营销技巧是根据广大消费者购买规律所采取的购买动机,促进购买动机转化付诸为购买行为的一系列措施和手段。作为一个好的销售员,一定要掌握灵活多样的营销技巧,才能出奇制胜。
关键词:房地产 营销技巧
中图分类号:Z 文献标识码:A 文章编号:(2004)02-0024-02


营销技巧是根据广大消费者购买规律所采取的购买动机,促进购买动机转化付诸为购买行为的一系列措施和手段。特别是房地产业,一套普普通通的住宅,少则十几万,多则几十万到上百万,这对购房者来说,确实是一种很慎重的大事。因此,作为一个好的销售员,一定要掌握灵活多样的营销技巧,才能出奇制胜。
1.引领造势,激发购买欲望。于一个初次上门购房的客户,不是急着去看房,而是引领他们到别墅区花园广场转一圈,边走边介绍卓达的位置、环境、福利半福利物业以及凡购房者直系子女均可享受300――4000元的助学补贴等等,逐项向客户介绍,使其对卓达的强大优势,有一个初步了解,无形之中激发客户的购买欲望,给进一步成交打下了良好的基础。
2.激将促销,效果极为显著。有一次,营销员报告:“有一位客户想买楼中楼,可谈了多次,就是不交钱,你说该怎么办?”这个营销员刚从外联部调来没几天,缺乏营销经验。再次与客户接触,她确有买房意向,我们便说:“这套房子户型结构非常好,公司现在仅剩这一套了,迄今已有好几个人看过,也表示了购买都意向,近两天可能有人交钱,不过,按公司规定,谁先交定金就是谁的。”我刚把话说完,她便着急地说:“请稍等,这一套房我买了。”结果,不一会儿,该客户匆忙赶来交了定金。由此可见,假如客户真要想买房,肯定会迅速成交。
3.广开渠道,扩大销售网络。1997年,房地产中介公司生意很红火,为了广开营销渠道,我们首先把和平中介、正大中介、金耳中介和金城中介,石家庄最有影响的四大中介公司请来,向他们详细介绍公司情况,把房源和价格等材料发给他们,成交后即按公司奖励规定给予奖励。因为双方均有利,合作非常愉快。后来又把康佳、康大、金鑫等20个中介公司请来,既加强了业务联系,又加深了双方的感情,这样全市24个房地产中介公司都成了我们的兼销网点,在中介公司的大力协助下,我们的销售额直线上升。
4.以诚待客,切忌虎头蛇尾。对待每一个客户我们要做到热情坦诚,贯彻始终。要想客户之所想,急客户之所急,帮客户之所需。房子成交并非终结,要经常访问客户,加强联系,帮其排忧解难,在客户心目中树立一个良好的形象。假如他们的亲朋好友再买房,肯定会找你,这样客户就象 滚雪球一样越滚越大,形成客户派生客户的第二个购买市场。一客户在华药负责销售工作,单是通过他就成交了20多个客户。在市场竞争日趋激烈的情况下,在不放弃广告带来购房群的同时,如何针对性地再做已购房客户的工作以形成第二营销渠道,是当前房地产商不可忽视的大问题。反之,卖房时非常热情,后来人家有问题找到你,你却冷冷淡淡不予理睬,这样不但会失去很多客户,更重要的是给公司造成了极坏的负面影响。
5.言之有信,做到实事求是。作为一个合格的营销员必须具备多方面的专业知识和经营能力,要熟悉了解房地产市场管理的方针、政策和市场行情等相关的业务知识。售房时,要把企业的优势实事求是的给客户讲清楚,要言之有信,不要夸大其词,不要只顾卖房胡乱许愿,更不要在购房合同上擅自乱增加不该加的条款,以免造成许多麻烦,使客户意见纷纷,否则,不仅影响了公司的销售,而且还败坏了公司的形象。只要坚持实事求是,言之有信才能赢得客户的信誉,才能使营销工作越做越好。
6.辨别真伪,勿被假相迷惑。1998年,一个自称是亚洲司副司长的人带着一个客房想买537平方米的大别墅,他说由韩国外商出资用外汇买,看了两次房。第二次恰遇杨总,客户走后,杨总当即说:“这个人是骗子!”事实证明该人确实是个骗子。另一次,一个50多岁的客户领着一个漂亮的小姑娘来看了好几套房,认真地问这问那,最后看上了232平方米的别墅,还对身边的姑娘说:“过几天,这套别墅就是咱们的了。”走时留的电话竟是个空号,原来此人也是一个别有用心的骗子。因此,对营销工作要认真总结经验教训,对欲购房者要进行认真分析,以免白白浪费时间。
7.吃透客户,做到有的放矢。在接待客户时,首先要察颜观色摸透他的心理,弄清他购房的目的。一般购房的目的有两个,一是为了改善居住条件,对这类客户在介绍楼盘时,应更多的强调该房的质量、使用功能、特点,周边环境、配套、交通状况及物业管理,着重从居住的方便性和环境的优越性等来介??应该重点介绍房屋的质量、规划、周边环境、改善前景及保值、增值和升值潜力,这样就可诱发和增强其购房信心,起到事半功倍之效。
8.善于倾听,做到循循善诱。顾客用毕生的心血和积蓄来决定购置房产这是一个非常复杂而慎重的过程,开始有很多疑虑,会提出这样或那样的难题,对此营销员千万不要急于求成,更不要死缠硬催,要有耐心,要利用观察技巧和语言技巧,要根据他的经济状况和承受能力,把他们提出的一系列问题逐个说清讲透,使他们解除疑虑,因势利导,当好参谋,让他们从内心里感到你所说的完全可信,自然而然的就接受了你的解释和说服。要做到这一点,每个营销员都要多学习掌握《心理学》、《工程建筑》和《金融学》等一些方面的综合知识,加强自身的修养,只有这样,才能水到渠成。
9.方便顾客,做到全方位服务。1998年,米氏家具城老板要给其四个部门的经理买房,因这些经理各分管一摊,白天业务繁忙,总是凑不到一起,迟迟定不了。经了解,他们晚上9点以后才有时间,于是便约他们晚上9点卓达来集合。当时书香园一期正在外网施工,院里到处是沟,由于只顾给他们照明,自己却被一堆石头绊倒在地,腿上磕了一个大口子,鲜血直流……,他们深受感动,看完房当即拍板,一下就定了4套。房地产业面对众多不同阶层的消费者要切实做好全方位的服务是非常重要的。
10.搜集信息,保持经常联系。每接待一个客户,首先把自己的名片双手彬彬有礼的递给客户,然后再请他们把姓名、单位及电话号码留下,这样做的目的,一方面可经常给客户提供些信息,以便联络感情;另一方面找到合适的机会,再约客户看房。这样客户买不买都会对你的热情诚恳所感动,也许他们现在没有能力买,可以后再买肯定会找你,也许这些人很可能成为其它客户的介绍人。一次,一个朋友介绍客房来买房,虽未成交但被我们的热心服务深深感动,2004年2月,他又介绍另一客房在卓东买了1套房。
11.尊重客户、切记礼貌待人。对待所有客户我们必须尊重,做到彬彬有礼、和蔼热情,给客户一种温暖的感觉,给客户留下一个好的印象,决不可以貌取人,只有为客户提供持续的周到的和令人满意的高质量服务,才能起到事半功倍之效。公司中苑小区有一拄着双拐的残疾人客户,因购房合同与公司产生纠纷,经多个部门协调未果。后来接待过程中,就是两支烟、一杯茶深深地感动了他,纠纷迅速得到圆满解决,因为他觉得受到了起码的尊重。
12.注重小事,关心爱护客户。在企业、工厂对于每一个客户不论大事小事都要关心倍至,一点微不足道的小事很可能影响到公司的声誉,因此决不可等闲视之。1996年,有一次一个60多岁的老太太对我们:“我家暖气不热,孩子冻的受不了,找了好多天,也没解决。”她虽不是我们的客户,但我们还是问清了原因,领她一起找到物业公司经理,派人购暖器件维修好。老太太感激万分,事后她还给我们介绍了一些客户。由此可见,客户会购买那些能多帮助自己解决问题的、服务态度好的企业的产品。这虽是区区小事,但卓越往往就表现在这些细微之处。这些小事偶尔做一次,可能没什么,但这成千上万的小事加起来,就会产生巨大的变化和引起不同的反响。他会给企业带来良好的信誉,提高了企业的知名度,产生更多的回头客,给企业带来丰厚的利润和回报。
13.抱怨是金,做到“闻过则喜”。在营销过程中,有人经常把客户对产品抱怨,认为无所谓,实际上这是错误的。乔??吉拉德说:“每一个有怨言的客户都会有250个朋友,这其中100个人都会从他那里所说他在与你交易过程中的不如意经历,然后这100个人又有50%的人会向他的各自的250个朋友转述这不愉快的经历”。由此可见,对一个客户的抱怨决不能掉以轻心,它可能由小及大,从而对企业造成极坏的影响。那么,对待客户的抱怨应持什么态度呢?我们认为应当把客户的抱怨作为改进工作的一种契机,要“闻过则喜”,客户抱怨肯定有他的理由,说明我们在产品质量上或是服务态度上等还有不如意的地方,还有一定的差距,还需要进一步改进。可以说,客户的每一次抱怨无疑是一付苦口良药,必须高度重视。

参考文献:
[1][美]阿尔伯特.哈伯德.加西亚哈伯德全书[M].北京:金城出版社,2003.11.
[2][美]汤姆.彼得斯、南希.奥斯汀.追求卓越的激情[M].北京:中信出版社,2003.8.
paper   2005-11-19 19:48:55 评论:179   阅读:34141   引用:0
受益匪浅 @2013-07-25 15:14:46  
我也是刚刚了解这个行业,今天去应聘去了,算是被录取了,明天就要上班了。我会成功的,努力,想结交天下好友,我Q445576046               戚国峰
无题 @2013-07-03 22:15:04  亮剑
我也是个初入者,觉得还可以,和一些人际管理有些相似之处。
无题 @2013-06-23 16:50:33  
写的确实不错,对我有点用处!一起加油吧!
无题 @2013-06-22 13:50:32  吴雪儿
我是一个营销初学者,看了这偏文章,启发太大了,前天上了

邓小华的课后也是深有感触,做就要做的更好,要么就不做。
感想 @2013-05-15 21:01:49  只因有你
写的不错值得学习我是做商业地产的刚进入这个行业我会努力吸取其中的精华找到自己的不足之处加以改进和学习加油!
刚进入房地产做置业顾问 @2013-05-12 00:48:33  王静
进入房地产这行业一个月。学的东西不多,对这份工作蛮喜欢的。今天看了这文章让自己有感触到了一些知识。学挺好的。我也要为自己加油↖(^ω^)↗
无题 @2013-04-13 10:41:39  
想从事这行业。。。了解不多,有压力,自己更多方面有待提高!写的很好
求经验 @2013-02-22 10:09:02  王婷婷
韩老师,我也想进房产这个行业,可有点害怕,不知道17岁,可以做房产吗?不过我对自己挺有信心的。。。初学者,希望大家多传点经验给我,今天去面试,但愿能过。。。。
无题 @2013-01-21 15:48:50  
这文章都说中了房地产销售的一切,经过深思熟虑后,我明白了很多,谢谢
做嗰伟大的销售人员 @2013-01-19 19:06:47  做嗰好侽人
我没有文化。就一点点经验 出道3年就进入房地产工作了1年。我的未来就在这份工作上。好想找个知己。希望他也是做销售。我好在你的身上学习。有愿意交朋友的 加我;我叫夏飞 1649951376
我是最棒的 @2012-10-29 21:39:24  
我刚进入这个房地产这个行业,目的就是为了锻炼自己,我相信我一定可以做得非常的好!!!加油!!!
无题 @2012-10-09 23:31:59  花花
我想结交些房地产销售的朋友.我希望他可以多叫我些关于房地产销售方面的.
无题 @2012-09-26 22:24:03  
我做房产4年了。有好多事情大家都能看的出来 多的我就不说了。总的来说这篇文章写的可以。不过有好多地方欠缺 我觉得更应该去实地的了解一下每个销售员的心态这样才能写出更好的文章。鼓励一下
无题 @2012-07-28 22:29:37  
我是刚学者、心理上有点压力,不过我会努力达到我的目的和要求,,,,,,,加油
无题 @2012-07-26 11:59:46  
我是昆山我爱我家房产的一名新职员,刚刚走上这条路还有很多地方要去学习的,努力相信自己!
一心想成功 @2012-07-13 20:47:30  林志国
我是一个90后的小伙子,我有一个理想那就是成功,我是一个敬职敬业的人,我的脑子里装满了理想,我会在2012.8.1进入龙城地产做销售,我希望我这一步能成功,我没有太多时间在拿去慌费了,相信我林志国总会有一天会成功的,
         我只有成功才能完成我的梦想,,,,,,,我会用真成感动客户@
         希望我的前辈能支持我……谢谢。
感想 @2012-06-27 10:12:40  蓝天
文章写得很好,一些细节像说激将促销的时候讲一顾客想买房但在犹豫中那就说这套房型确实很好而且有几个客户已看过了准备订了这样客户就会立即决定购买。销售也应该把每一个准客户当做自己的朋友来相处销售就更容易了。
我只是初学者!! @2012-06-21 18:37:01  小谢
很不错!受益匪浅,我只是一个初学者,大家多多指教哦!!!偶的企鹅1141986994
成就梦想 @2012-06-11 16:50:08  成天乐
相信自己,不要认为自己没有用,想得到别人的帮助,先帮助别人,这很好,值得学习
无题 @2012-05-29 20:18:14  
五.销售代表的岗位职责:
    1、按公司规定的业务流程进行销售接待;
    2、负责本人客户的签约和回款;
    3、辅助客户的购房贷款和预售登记手续;
    4、完整填写客户登记表格,为公司积累客户资料;
    5、收集客户和市场信息,并能归纳整理为自己和公司所用。
    6、按公司要求完成市场调研或其他工作;
    7、按公司要求参加业务学习和讨论,并能通过学习和讨论是自己不断提高业务素质;
    8、按公司要求认真及时进行工作统计和总结。
无题 @2012-05-05 00:02:07  
我很喜欢销售这个行业,觉得很有挑战性。再过几天就要去一家房地产公司做销售顾问了,由于从未接触过这个行业,这方面的知识一点都不懂,心里很是紧张,还有点害怕。但是又想挑战一下自己,所以只好去试一试!希望自己早点融入到这个团队中
无题 @2012-05-02 18:11:18  
前两天去应聘被录取了。明天要开始接触这个行业了,很紧张所以来搜索关于营销这方面。收获不小。希望自己可以做好。顺利通过试用期。加油
无题 @2012-03-18 12:53:28  宁静的心
刚刚进入这个行业没几天,希望以后能成为一个成功的销售员
对于房地产 @2012-03-14 11:18:56  
刚进这个行业没几天,什么都不懂,我要多多学习,加油!我对自己说。
选业 @2012-03-06 14:46:37  刚仔
社会进挣太激烈了,俗话说的好,男怕入错行,女怕嫁错郎。这句话说的一点不错,所以我一个新人,希望你们多多包含。
无题 @2012-03-03 21:13:31  
我也是刚刚做这行不久,其他的都还好,同事之间竞争也是正常的,可是不要没品的去场人家的客户啊!无奈,有时候感觉自己反应还是不够灵活,很怀疑自己的能力....希望同行能给点经验和探讨一下1471306323
无题 @2012-02-23 18:23:34  爱飞的鸟
我是刚入行的,对于这方面不太了解,,觉得挺没信心的,,但是事在人为,看了这篇文章,觉得写得不错,,所以更要加油呀,,以后多讨论呀嘻嘻,大家一起加油。。。
无题 @2012-02-04 14:43:26  
写的很好,明天就要去一家房产公司面试,对我以后进入房产行业有帮助
无题 @2011-11-26 21:27:30  沧桑男人
之前做过销售,但还是第一次做房产,文章写得不从错,赞一个。
校园招聘 @2011-11-06 14:03:06  
想从事北京亚奥商圈房产销售的可以联系我 永轩不动产人事专员 卓达房地产本科07届毕业生联系电话58773613
新人 @2011-10-15 19:54:57  
我是一个刚刚步入这个行业的新人,总是约不到客户,感觉到好迷茫啊,看了这篇文章后受益匪浅啊。但做这个行业也是需要一定的天分的啊。文章很棒……
想找個合作伙伴 @2011-06-24 01:13:28  
其實我都看過很多類似文章,都覺得寫得很好,今次的還不錯,又另我學會了不少,現在有很多內地人會到香港買房子,所以我也到這裡來偷師,剛想到!如果各位行家有客人對香港樓房有興趣,可以致電本人劉生94949478   歡迎合作,祥談!
无题 @2011-06-15 23:28:09  
我做过房产几个月,失去了一个很好的团队,今天也是偶然看到这篇文章,感觉很好,来顶一下
好呀 可以 @2011-06-09 17:25:39  感触
很好呀,感触很多
无题 @2011-05-05 20:36:09  
嗯,不错, 学到很多。
无题 @2011-03-15 21:19:36  小倩
不错,值得学习!
努力 @2011-03-08 16:37:37  政良
我刚做销售希望能给你们学习     请加小弟qq 1664849661
刚入门 @2011-03-01 17:36:38  小黄
我第一次看房地产销售的资料,第一次进房地产公司.请多指教
无题 @2011-02-20 20:52:47  
刚接触这行以后大家互相帮助哦
无题 @2011-01-31 16:10:24  更好
很好,我很喜欢看这个,我刚进入这个行业,得益匪浅,谢谢!
谢谢 @2010-12-18 00:54:43  啊 布
我喜欢这个文章,我刚刚加入房地产公司。看了这篇文章我应该怎么去做。
诚聘各界精英 @2010-12-13 21:09:59  杨毅
大家好!我是广州中原地产的杨先生。中原地产公司扩张,于12.06号连开几家分行,现在广招社会各界精英加入。诚聘物业顾问,高级物业顾问。有意者联系杨先生,联系电话:18718879792.
020-81174118.
无题 @2010-12-13 15:28:12  
我还没有进入这个行业呢,但我想我能胜任这份工作,但我不怎么懂希望多学学,有什么可以大家一起讨论,我的QQ是764881151
无题 @2010-12-13 15:25:43  
文章真的写的不错,希望大家能多多讨论销售技巧,
新手 @2010-11-11 22:18:01  筱卡文
我是刚入行的新手,有时候跟客户沟通的时候我好紧张,一时紧张到说错话,不够谈定。另沟通技艺还欠缺。。不过我会努力学习更多知识,认真做好销售工作。。我相信我能吃得消这一行。。。希望在坐各位如有兴趣跟我交流销售工作的经验可以加我Q1125165579
无题 @2010-11-09 19:48:58  
可能机遇也占一些比例吧,我最近运气好差
我也想加入这个行业 @2010-11-05 16:40:02  lala
我现在做的也是销售行业  不过是销售手机  现在想换换了工作了   看到你的文章同各好友的留言  现在的我越发对这个行业有信心了
努力加油 @2010-11-05 07:12:36  明天会更好
写的好好啊我要想你学习,真的不错啊
无题 @2010-08-28 15:33:56  
写的很不错,我做房产销售2年了,这些都是真东西,真是棒极了
无题 @2010-08-23 13:59:50  qq缘
我刚进入这个行业不久 这个文章对我帮助很大  谢谢14297287
出接触 @2010-08-15 15:13:45  
看了上面的感想,评价我初步了解了一下,我对销售这方面很感兴趣只看很多这方面的书,还没有实行过,我很喜欢有挑战性的工作,熟话说,说起来容易做起来不知道等我做的时候会怎么样。希望大家多提意见
偏偏要等待 @2010-07-28 16:52:13  庞思楠
韩老师:
    您好韩老师我建议组织一个Q群  大家还可以传授一些自己的经验   我的Q646555171    欢迎房产行业的朋友加入
黄河三角洲的明珠 @2010-07-16 15:03:09  hanrqing@126.com
到山东滨州中博国际商贸城来考察会得到意外的惊喜15266707835
感想 @2010-07-15 22:24:40  流星
看过韩老师销售经验,确实很受益非浅。谢谢
感想 @2010-06-18 16:53:19  红叶
今天我打开了这篇范文很认真的看了一遍,我很喜欢,我对房地产销售没有经验,但是很感兴趣,我相信只要自己努力,会做一个称职的房地产营销员。
784418891 @2010-04-30 09:54:27  784418891
酷B。。。。。。。。。。。。。。。。。
无题 @2010-04-12 15:51:24  
你好!我是刚来做房地产的,有好的话述吗???我们就是拿支援直接打电话过去,如何才能约到客户去看房子????
无题 @2010-03-25 12:21:20  
文章写得不错!但是不够丰富!
无题 @2010-03-15 16:40:26  水玲
韩老师:
         我一直都是做手机销售这一行业的,但是我现在想去接触这一行,但是我现在无从下手,不知道怎么去开始,怎么办。
不抛弃 不放弃 @2010-03-08 12:07:27  张慧
刚经历了一场激烈的面试 对刚踏出校门的我们  感到了前所未有的压力   我们还年轻  我们有激情   我们渴望尽快的到社会的大熔炉得到历练  无论在这一行业遇到多大的困难和阻力  告诉自己不抛弃不放弃...  我的青春我做主!!
写的不错 @2009-12-16 12:31:28  9939
赏你 100分
感想吧 @2009-12-03 13:57:41  
如果你没有看过这个范文,你有没有注意这些方面的问题啊,有的,你就会有这个行业的天分,没有的~~~~。销售真的要讲天分的。
心里话 @2009-11-17 20:13:27  全新接触
我也是才接触这个行业的,明天才开始我的第一天实习呢.大家一起探讨吧229609643
到底应该怎么做啊? @2009-11-13 17:08:06  迷茫
我不知道怎么去经营.到底怎样去接待,越准的客户越不敢带.总是拖到最后就跑了,因为毕竟符合客户的房子有限啊 !我是新手,也很苦恼.
无题 @2009-11-09 19:18:59  温柔的自信
写的真的很好,很收益。
我一定要作到最好 @2009-11-05 10:40:33  李杏花
我是一新手,对房产这方面还很生疏,但我坚信,我一定要做到最好.
看前方 @2009-10-10 13:19:10  你的朋友
我想去做这一行  就是不了解 希望正在做的朋友  能多写些经验一起分享
谢谢了   明年我们就是同行了
无题 @2009-10-06 08:45:51  周婷婷
我是一个做房产销售的新手可能年纪也小都好多不太懂的啊  上面说的我也懂 但到自己遇到了就觉的不是很简单了啊 我们是期房现在只是在给客户介绍简单的外步结构希望大家多多帮帮忙
无题 @2009-09-17 21:41:30  晴天
我也想做这行业可是一直没找到在安徽合肥的朋友要有的能介绍下吗
技巧.机遇.诚信 @2009-08-25 22:23:34  元儿
韩老师:
很感谢你把你的经验与我们大家分享.我也是一个刚接触房地产销售的初学者,理论上的知识我很认可,但我个人觉得机遇也很重要.你的成交与否,和你与顾客之间也讲求一些缘分,是吗?但我做人的原则也是脚踏实地,我会认真对待我的顾客,决不投机取巧,兄弟姐妹们,一起加油吧,我相信只要有付出就会有回报,我深信上帝对待每一个人都是公平的.
房地产 @2009-08-16 17:17:42  胡都望
我现在也是刚刚进入这门行业  请大家多多指教
经验无价 @2009-08-16 16:24:28  zjguaiguai1@163.com
感谢你把你的经验给我们分享,我们会一直努力地前进的 ~~
学习者 @2009-07-17 22:32:14  烟花精灵
我觉得这篇写得很好,我也是做这行的,只是还欠缺很多这方面的经验,虽然以上这些我都知道我都懂,可是真正要做到做好却也很难、、、、、
我 是 错 的 @2009-07-17 15:22:13  火
虽然我接住这行。没几天可是我觉的 做人该实在一些
挑战极限 @2009-06-26 20:51:19  梦
我也刚刚入门不久  对这一块还不是很了解   这个行业非常棒  人这一生  不管你做什么都离不开销售
无题 @2009-06-23 13:22:20  成功
我是一个才接触房地产工作的新手,但是我很喜欢这份工作,但是我缺少经验,希望师兄,师姐们多多指教
学习中 @2009-06-11 23:37:15  李远锋
我刚从事这个行业不久,对房地产还不够了解,但我相信自己付出了,一定会成功的,因为我喜欢这个工作,很有挑战性,这个文章里面很多东西是我们应该去学习的,我要好好吸取精华····
要求!!! @2009-06-10 13:08:47  王亚飞
我是一个刚来这《做销售——房地产》刚接触一个多月了!成绩还不错!是我们新手中销售最好的!但是自己的房产知识太缺乏!欠缺甚多!我想做个成功者——房地产销售,我想从事这个专业!不管是现在,以后,或者是未来!我想做下去!我对这个专业很有信心!我相信自己在这个行业能成为一名成功者!范文我已看过!很不错!我会根据自己的实际情况结合上述的范文增强自己的知识!成功——我的誓言!没有理由!我会在这个行业做个强者!!!!
无题 @2009-06-08 19:09:09  自信
我也希望自己是个优秀的房产经纪人,我也很喜欢这个工作,但是我都还不怎么了解,我希望师哥师姐给我多多的指教!!谢谢
无题 @2009-04-29 19:49:12  上进
很好,我也希望自己会做一名出色的销售人员!
无题 @2009-04-09 14:28:06  
我也是!!   495446545!
讨教 @2009-03-27 19:05:08  芸芸
我现在刚接触房产销售,渴望同行销售多给建议qq615102597
无题 @2009-02-26 18:09:58  
读了这篇文章我也学到了一些东西,我希望我在房地产销售方面做的更好。
想进入这个行业 @2009-02-22 03:41:14  一技之长
我一直从事的是销售工作,但对房产这方面的销售很浅薄,我希望能和有经验的朋友多多沟通。QQ 358177664
无题 @2009-02-16 22:44:27  
我也是的,想进入这个行业,但是对房产一点都不理解,也看了一些资料,但我觉得我从上面的文章中学到了很多。请前辈们多多指教啊!QQ:963926548
销售 @2009-02-10 16:58:51  php_lovelove
我看了之后有很大启发,使我更有信心。谢谢!
无题 @2009-02-10 16:41:39  
我也是初入此行者,希望同行的师哥师姊给我多多的意见和指教。我相信坚持就是胜利,加油
无题 @2008-11-29 12:49:39  生如夏花
我将步入此行业,看了你的文章让我有了一定的了解,我相信我以后能够做好这一行,谢谢
无题 @2008-11-23 14:11:19  
说的 很有道理  对大家应该有写启发  我也是个新手 想和个位同行交个朋友  QQ  479307330
无题 @2008-11-20 20:52:38  
我是个新手,看个文章我很喜欢,在此请前辈们多多指教。QQ871994181
谢谢 @2008-11-17 13:09:16  yu
看了这篇文章我学会了很多,真的非常的谢谢你,不过我还有很多问题呢?希望有经验的朋友们多多指教小妹!谢谢.QQ370424766
无题 @2008-11-06 10:18:49  糖糖
看了你写的这些文章真的受益匪浅,谢谢!我是个初学者,请大家多多指教!365483853
勇猛精进 @2008-10-31 00:09:19  李刚
韩老师:
       您好!我即将进入此行业,虽然我有大大的信心,但毕竟没经验,看了此文章犹如获至宝,不但让我大大的信心变成了大大大的信心,而且向前冲的劲无比强烈!!我会努力,我会勇往直前,绝不退却.
   非常感谢你!
无题 @2008-10-29 19:09:52  
听大家说现在房产不是很景气,但我喜欢具有挑战性的工作,也想多多磨练自己,新手还请前辈多多指教啊,这是我的qq号码296339312
我想学到更多的房产销售经验 @2008-10-28 14:21:54  房产销售新手
我很喜欢你所说的宝贵经验。本来一无所知的我现在在房地产销售这方面有点点头续了。在这里非常的谢谢你!!!
不过以我现在还是个新手有很多的东西都不知道怎么做!在此我希望有好心的哥哥.姐姐能给我点指导!谢谢。我的联系方式;QQ:295224562
兴趣 @2008-10-23 23:27:30  初学
我是个营销新手```
我只在联通公司 做过销售 但我工作了一个月我知道了
做为一个销售面对的是种种困难
对于韩老师 我也深受到其中的奥妙~~
如果可以 我想好好的掌握好每一个步骤要点发展自己的潜力
也请师哥师姐``多多指教小弟啊~QQ289552027
无题 @2008-10-22 19:14:35  ゞ悦ゃルゞ
这个文章写的真的很不错!偶刚加入房地产销售1个多月,真的超喜欢这个行业,想多多交往些师哥师姐.诚心希望同行多多给些帮助建议!QQ391308348
交流经验 @2008-10-03 20:16:38  小魏
本人刚进入地产行业不久,请各位大虾多多指教:870473478

希望各位大虾前来指教,谢谢!!!!
意见 @2008-09-23 13:18:16  岚迩
我看了上面的文章,我很喜欢.我是刚做房地产销售的,挺喜欢这个行业的,我要努力学习,大家有什么好的建议和想法可以和我一起交流.我的QQ980758644.谢谢
四海天崖结朋友 @2008-09-23 00:55:45  洒洒
过来人说的非常有经验,对我来说很有帮助,谢谢!我的QQ460716752通过网络能和大家做个好朋友
无题 @2008-09-21 21:14:41  露露
我进房地产行业也已经一年多了,可是说道销售我还是新手,所以就拜托各位前辈了,跟前辈们学的东西孩很多了,在这晚辈就先谢谢了啊。我的QQ号是462962169,能认识同行事我最大的荣幸。
广交房产工作者qq435912282 @2008-09-18 13:58:46  莉
我是一个刚入这行的初学者 希望有经验的同事多多指教  谢谢!!
无题 @2008-09-13 20:10:48  水儿
我想知道一些房屋销售的东西但是不知道该怎么去做,希望多多指教。QQ420877116
无题 @2008-09-03 17:26:58  
写的很好,就是不知道我要花几年的时间才能做到这些,我一定好好学习
无题 @2008-08-26 09:48:14  
我刚进入这个行业 同门们可以加我给我一写建议和经验qq328632461
初学者 @2008-08-24 13:36:34  阳阳
文章写的是很好,但是想成为一名成功的销售员, 是和你的工作经验离不开的!!
无题 @2008-08-06 14:25:56  游客
这篇文章写得很好,我会学习的,希望同行们加我745417978
无题 @2008-08-05 22:07:44  游客
各位有经验人士,小弟初次出来做房地产销售行业,有很多不懂的地方,希望有人多多指导在下,有愿意的加我QQ 214832119
无题 @2008-07-22 17:04:21  游客
其实我很想学习房地产销售,也尝试了却觉得很盲目。看起来这些理论很简单,其实很难,因为我不知道怎么去应用。离开了房地产,心里很失落。也有朋友让我再尝试一次。可是却提不起勇气。
无题 @2008-07-19 19:38:47  ?¢??-?
我想做房地產銷售,但是不是很了解這一行,希望各位有經驗的前輩可以多多提點,QQ279620112
勇与善进.感与挑战 @2008-07-05 16:28:10  心欣
   交流,是我们经验的起步,本文写的不错,但对于新手就要实际行动来提升自己的销售能力,与善交技巧.我的QQ393884179欢迎共度交流,互长补短!
不错 @2008-07-01 13:53:50  仿佛
文章写的很好,有道理,觉得学到了不少东西
@2008-07-01 13:19:13  游客
   文章说得很实在,我也  是刚做房地产几个月,没有什么房产销售经验,期待同行交流学习,我QQ260901072
希望 @2008-06-26 21:36:46  雨寒
   这文章虽然不长,但看起是那样的真诚,我 喜欢,希望在这里面找一点在房地产的信心
@2008-06-19 10:35:19  懂得珍惜
    希望有经验的前辈们多多指点...呵呵...13983372053
@2008-06-19 10:32:26  懂得珍惜
    很好,,我是一个刚入行的新手,希望前辈们能多多指点.
新手 @2008-06-13 23:03:20  游客
   希望大家多交流,我的QQ是812506984,有兴趣的可以加我哦,我想向大家多学习
尽力做 @2008-06-13 22:59:37  游客
我是个新手,对于这方面不知道要从何下手,这个文章很好,以后希各位师哥师姐多指点啊
学习 @2008-06-11 16:36:00  se7en
      韩姐:您写得太好了,以后还要多读您写作的文章。有时间的话能否将资料转给我分享。感激不尽.........liaoseven@163.com正准备进入这个行业,希望各位前辈多上传这样的文章
游客 @2008-06-05 10:47:46  刀锋营销
  我 做房地产好几年了,可都在二级市场做,以上的文章写的不错,对新手是个很好的参考.
@2008-05-22 14:23:50  龙娟
   我也是一个刚入行不久的销售人员,看到韩老师所总结的销售技巧,让我学到了不少知识,非常感谢.
@2008-05-16 18:13:28  灵
   写的很好.我觉得把顾客首先建立一个好的 关系.不要急与求成.那样你就 离成功又近了一步. 真诚热情的对待.
加油 @2008-04-27 19:38:21  Quiety
看完这篇,对于一个初学者来说,是最好的学习课程了,如果文章说到的这几点都能做到,我相信会是一个非常了不起的售楼小姐了.
还可以 @2008-04-17 10:50:51  杨影
   各位好.很高兴能在这里和大家探讨房地产里面的一些知识,我觉得上面写的确实很好,可是在这里我还得说说我的看法,我个人是这样认为的,在房地产销售里,你不当要有最好的服务,和诚恳的心态,其实最重要的还是要有最好的产品,这才是每个销售的重点
@2008-04-14 22:49:09  缘束心
   我是刚入行的,上面的文章写得不错.请问该如何留客户的电话及全名呢?请知道的前辈们指导.谢谢!
意见 @2008-04-09 14:34:55  小蔡
     羊毛出在羊身上,带走好的,为何不带点"精华"进来共同分享呢?491386021QQ
置业顾问 @2008-04-06 13:46:58  李元元
   我是一个刚加入这行的。我刚开始也有点认真,可是后来到了这个陌生的城市。什么东西都没搞好,一点状态都没有,老是想回家。就在想别人都行我怎么不行呢。。我也不比别人笨呀
@2008-03-14 13:52:20  小冯
   收获甚多,积极的态度,甜美的微笑,加上永远的诚信。祝愿大家都成功。
@2008-03-06 22:31:49  游客
我进入这行快两年,但对客户的分析、销售上的一些技巧还远远不够,希望各位多多指教……472687094
学习 @2008-02-28 21:55:32  小小
   韩姐:您写得太好了,以后还要多读您写作的文章。有时间的话能否将资料转给我分享。感激不尽.........licjian@yeah.net
正准备进入这个行业,希望各位前辈多上传这样的文章
@2008-02-28 09:50:24  游客
我是一个刚刚进入房产的人,看了这片文章,学到好多~但是我还有很多东西要学.649919061同行的可以加我哦!大家学习学习

shuiyinghuacheng @2008-02-24 10:45:21  zhangrui
   我看到你的这篇文章
写得很好
、给我的启发很大
谢谢
@2008-02-21 11:25:48  游客
   做销售首先要摆正心态  心理素质要好 抓住客户的心理是最主要的 我个人认为
感想 @2008-02-12 15:41:47  梦
   其实我是一个初步了解房产的人,对它很感兴趣,希望得以发展,这篇文章对我有很大的启发,希望在不久的将来你我都会成功。
@2008-02-09 23:00:04  游客
   写的非常不错,让我学会了很多东西
感谢 @2008-01-20 10:00:21  寻梦小子
韩姐:您写得太好了,我非常受用,以后还要多读您写作的文章。有时间的话能否将资料转给我分享。感激不尽.........zhanxiaohu19851103@126.com
@2008-01-14 14:09:07  游客
写的情况很理想,但是有些情况在实际操作过程中是很难做到的,对于大多数的开发商和销售公司来说,是很难做到这样的 。但正是因为如此,开发商之间才有高低之分,销售人员才有更大的发展舞台。
@2008-01-13 15:21:34  游客
科技局看ij哦ikok
感想 @2008-01-13 13:05:52  小董
这篇文章写的还不错,我虽加入房地产时间不长,但在房地产领域里韩姐写的确还挺有用。我会在韩姐的所写中受益非浅,会取其精华,去其糟粕,为我所用。
感想 @2007-12-19 22:55:11  游客
我从事房地产销售多年,颇认同他的一些说法,首先得让客户认同自己,才能接受你所推销的产品.谢谢!
@2007-12-08 11:37:43  游客
对于新手来说,这篇文章还是不错的
@2007-11-26 13:44:23  游客
我应聘了房地产销售经理,很多次都没成功,我做了地产无年的时间了,不过以前都是在一些小的公司做经理想去大的公司做做学习东西,可都没成功,我年做个商业地产,住宅,方面的地产销售经理,也有一定的经验,那位可以交交我了。
做着同样的事 说着同样的话 却拿着不同的钱 @2007-10-22 17:16:35  拒绝→郁闷
能认识同行是我最大的开心 我的QQ是 296283278
一家之言 @2007-09-06 18:39:22  水
本人从事地产策划,,有机会希望与论坛里面的朋友多交流。。。。。。Q:258348124
询求帮助 @2007-08-15 18:03:13  游客
大家好,我是一个从事房地产行业不久的人,对于房地产我还什么都不懂,大家有没有什么好的资料介绍给我,谢谢大家
谦虚 @2007-08-13 12:30:46  新人
我觉得说的很好,说不好的人你又做到什么程度了
@2007-07-09 17:19:50  大为
该文章缺少新意,细节不祥,总体水平偏低.
建议 @2007-06-11 15:52:21  平平
你的文章我看过感觉还不错,我做这一行已经四年了,其实你有好多意见,我都是赞同的,我希望你应该把客户群分一下,我的城市和你所处的地方不一样,所以客户的心理是180度的不同,你的写的这些技巧在我们这里能用上的不多.希望能学到你更多的东西.
谢谢您的付出 @2007-06-11 09:29:56  要做个有用的人
韩老师您好:
  我是一位营销经理,虽然我不是销售房地产,但是我销售食品,同样,只要做销售这块,必需了解的也只是以上的了解方式,所以我感觉您以上的述语都是合乎逻辑的,所以我对您以上13点的的评语是决对达到90分!前两天我刚刚参加过《王文良》老师的培训,但是他说的都是一些全体来做销售的基础,培训了两天我感到自己的确是多多增加了销售知识!所以在这里我谢谢您能够把自己所知道的营销方案能够贡献给大家,我很佩服,所以在这里我替所有看到这篇文章的销售员,向您敬礼,说声谢谢!
                      上海青浦区
共同学习 @2007-06-07 16:10:37  丁丁
我刚刚从事这个行业,有好多不明白,希望各为老师帮帮忙,指导指导在销售过程中应该注意什么,怎样才算合格的置业顾问464024862谢谢了
没有 @2007-04-26 15:11:01  诚实的孩子
作者:请问这些评论是不是都自己写的,黄婆卖瓜!!你这个黄婆,写的不着边际还在自吹自擂!不知丑!!自己坐井观天还不知道!!好恶心啊!!
@2007-04-22 22:37:07  贤
在网上搜索看见这遍文章,我也是一位刚从事房产销售的~刚进公司~并没有什么培训~就是守盘~  渴望同行人能多给我些建议`QQ~75142394
@2007-04-09 15:54:38  枫
我是一个刚刚进入房产的人,看了这片文章,学到好多~!
@2007-04-06 13:14:06  谭建平
我觉得写得很好,我一直以来都想做房地产,可是又没经验,我想我还得努力向你们学习,请多发表些意见,,,13999044059
意见 @2007-03-31 16:29:11  mln
写的挺实在的,我也是做 房地产的,优秀的置业顾问应该这样
一起努力 @2007-03-22 14:15:36  初学者
这篇文章太好了给我很多启发,谢谢你的文章我会好好做的 。 希望你会多多发表
刚入门的 @2007-03-09 00:00:34  改变
好的方法,我们应该去学去用,相信自己决定会成功!
还可以 @2007-02-24 17:57:28  事业
写的很有道理,简洁明了.是做这行业的基础,也是每个行业中人员必要的..不是吗??
意见 @2007-02-19 09:33:48  游客
总体来说,只写点到了,还需多多努力啊。
不过某些方面还是不错的
@2007-02-04 17:36:13  游客
我是一个从事本行业经验多年的置业顾问,我觉得这篇文章写得很一般,没有新颖见解,需继续努力
@2007-02-03 10:48:37  yaya
我也是这销售这一行的,我在东莞做房地产的,加我的Q493778357大家一起学习学习,
@2007-01-23 11:23:26  冰雪莲
内容写得很好,希望有更多关于房产方面的信息,让我们从事房产的销售人员更好的学习。
@2007-01-10 16:10:02  RUNNER
虽然都懂,但是要把它用在实践中,提高执行力却并非易事,不管怎样,努力!!!
一起努力 @2006-12-31 21:32:05  游客
有写东西口说是这样,但真的到现实来,就不会是这样的了.在什么工作岗位上都要谦虚才是,先学会谦虚在做事.
@2006-12-15 20:27:57  游客
值得学习!我也是步入售楼不久,看了有启发,渴望同行销售多给建议:QQ451320373
@2006-12-13 08:23:14  游客
我相信真正做到全方位为客户服务,真诚热情,客户会满意的 ,  文章说的一些地方很对,大家努力吧.
@2006-12-12 20:39:47  游客
还以为有什么呢,没有创意
渴望 @2006-12-07 13:54:56  奇缘
渴望同行人能多给我些建议`QQ175090136
初学者 @2006-12-07 13:50:42  奇缘
看了这篇文章,似乎也明白了很多东西,由于还没有接触过,但很有信心去尝试做一个好的售楼小姐
@2006-12-04 22:23:59  游客
这文章写很不错,值得学习.....
@2006-11-12 14:34:06  游客
这篇文章写得不错,房地产销售的确需要这些技巧!
初学者看 @2006-11-11 23:40:23  guizi
才入行的小业务员可以看看,还可以,不过有些乱
感想 @2006-10-24 18:47:18  小刘
营销不容易作好的!坚持到底啊!我刚做这行没多久,业绩也不怎么样.想的和做的真的不一样啊
@2006-10-11 09:37:29  余涛
文章虽然很简洁,但是他所说的句句在理。我相信一个好的销售代表都应该这样去做。。。。。这个文章写的好.我喜欢因为我也是做房地产销售的>对待客户就是应该这样       重庆海创企业顾问有限责任公司<房地产经纪>QQ;547317078
@2006-10-11 09:34:00  余涛
这个文章写的好.我喜欢因为我也是做房地产销售的>对待客户就是应该这样
@2006-10-11 09:33:30  ?ο?
这个文章写的好.我喜欢因为我也是做房地产销售的>对待客户就是应该这样.
@2006-09-30 17:32:05  游客
我会努力的吸取其精华
然后融进自己心里 感情上的
感想 @2006-09-21 22:34:05  好好做
文章虽然很简洁,但是他所说的句句在理。我相信一个好的销售代表都应该这样去做。。。。。
意见 @2006-09-07 21:23:57  希望儿
这个文章,我很喜欢,我也是做过房地产销售好几年了,对待客户是应该采取这样的方法,我相信,不久的将来,我们大家都会成功的。

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